「必革家」做起了藏在衣帽間里的生意 

11月16日， 必革家發(fā)布了兩款新的智能家居產(chǎn)品——“MINI衣帽間”和“時空衣帽間”。

據(jù)了解，這兩款產(chǎn)品是必革家分別針對標(biāo)準(zhǔn)戶型與別墅戶型的空間進(jìn)行設(shè)計，并充分考慮到用戶使用的不同需要。

其中，MINI衣帽間主要設(shè)計目標(biāo)是更多的收納空間與合理的空間格局，以滿足標(biāo)準(zhǔn)用戶對空間使用效率的需求。據(jù)測算，該產(chǎn)品可將收納容積增長60%到100%。

時空衣帽間則主要滿足別墅豪宅型用戶的需求。必革家科技CEO王昕認(rèn)為，對于別墅豪宅型用戶而言，空間效率并不是第一痛點，使用的便捷性和展示性尤為重要。因此產(chǎn)品在設(shè)計上采用了開放性展示面、多組移動柜的形式，可以同時使更多的衣服及飾品有序的呈現(xiàn)。

據(jù)了解，這是必革家第一次面對C端的產(chǎn)品。此前，它還面向B端推出過翻折樓板、移動柜墻、伸縮衛(wèi)生間、翻折床等智能家居產(chǎn)品，并跟京投發(fā)展公園悅府合作了精裝小戶型產(chǎn)品，在35平米的空間內(nèi)，滿足了業(yè)主臥室、客廳、書房、廚房、衣帽間、衛(wèi)生間等多個空間需求，以及聚會、觀影、健身等多個場景。

當(dāng)一個產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可后，隨之而來的就是大量的效仿。對此，王昕說：“與其每天盯著它，不如干好我自己。”他也表達(dá)了對于產(chǎn)品技術(shù)壁壘的自信，他認(rèn)為，如果真的有廠商效仿自己的產(chǎn)品，也必須經(jīng)歷必革家研發(fā)的時間，如果過快，產(chǎn)品一定會出非常多的問題。

分時復(fù)用是設(shè)計核心

必革家認(rèn)為，智能空間作為一個智能環(huán)境的細(xì)分領(lǐng)域，不是智能硬件的簡單疊加，而是可以滿足使用者在同一空間內(nèi)不同時段下功能需求的交互性系統(tǒng)。他們提出的概念叫“分時復(fù)用”，這也是必革家設(shè)計理念的核心。

“其實家里的場景并不太多，吃、睡、生活。” 必革家開發(fā)總監(jiān)丁寧表示，必革家把場景按照頻次分成高中低頻，從而構(gòu)建出人們生活行為的一個數(shù)據(jù)模型，并試圖做到：高頻場景一覽無余，中頻場景唾手可得，低頻場景徹底消失。

之于頻率的判斷，王昕表示，這主要遵循兩個原則：

1、 單位時間周期內(nèi)的使用次數(shù)；

2、 某一行為持續(xù)時間

此外，必革家也在積極探索針對居住空間的解決方案，比如圖書館、共享辦公、醫(yī)院等。

未來，必革家想要通過其共享模塊讓不同性質(zhì)的空間之間能夠無機轉(zhuǎn)換，即刻相應(yīng)，并通過不斷的發(fā)展與進(jìn)化，成為最為了解用戶空間使用需求的智慧外腦。

短暫放棄成本

想讓家具動起來很簡單，但必革家花了18個月的時間讓家具動得更安全、穩(wěn)定、牢固。

據(jù)了解，為了支持家具部件移動，必革家開發(fā)了機械、控制、安全、交互、接口這五套系統(tǒng)。在開發(fā)團隊上，更是囊括了工程師里面的老中青三代：顧問是從業(yè)超過50年的老工程師，為設(shè)計診脈，發(fā)現(xiàn)可能的隱患；30年以上的總工級別工藝專家、設(shè)計專家組成開發(fā)團隊的核心成員；來自消費電子產(chǎn)品、智能家居、汽車變速箱設(shè)計與生產(chǎn)、航空航天研究院的工程師負(fù)責(zé)提供更先進(jìn)與多元的技術(shù)能力。

必革家對于家居的表面處理同樣值得一提。據(jù)必革家首席技術(shù)官馬雷介紹，為了保證所售產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)使用，必革家在選材上不但考慮了南方城市高溫、高濕、高鹽的問題；也考慮到了在極冷的條件下，由于凝固、粘性增大可能造成的潤滑劑失效問題；更考慮了抗銹蝕等問題。王昕稱，必革家的產(chǎn)品可以在任何環(huán)境下，正常使用10年，或是更長的時間。

產(chǎn)品的打磨與技術(shù)的堅持，直接導(dǎo)致了高昂的制作成本與同樣居高不下的售價。“在產(chǎn)品品質(zhì)與成本之間，我們先選擇品質(zhì)，下一步才是去降低它的成本。” 馬雷同時表示，目前必革家正通過標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)化的加工流程來把成本降到一個更合理的程度之上，在很近的未來，普通員工也一定可以買得起。

未來三年，瞄準(zhǔn)公寓市場

為了在新物種爆炸的時代保持旺盛的生命力，必革家也為自己制定了未來三年的商業(yè)計劃，并把這一計劃分為了近期、中期、長期三個層次的目標(biāo)。

王昕表示，近期目標(biāo)是作為品牌商，以設(shè)計和科技做為核心競爭力，開始正式征召城市合伙人；中期目標(biāo)是在準(zhǔn)一線城市設(shè)立項目合作商，通過和項目的合作，打造品牌知名度，通過批量化生產(chǎn)進(jìn)一步降低成本，更好的服務(wù)于零售客戶。

至于未來2到3年的長期計劃，必革家瞄準(zhǔn)了公寓市場。王昕的判斷和底氣來自于國家政策的支持與其對后市的判斷。

隨著城市化率的提高，未來十年，中國的城市化率仍將快速增長，預(yù)計2020年達(dá)到60%。京津冀、長三角、珠三角等人口快速增長的重點區(qū)域，房地產(chǎn)需求仍然旺盛。不過在一線城市可售用地越來越少的情況下，低總價住宅和長租公寓會成為未來市場的主角。

目前國家政策對于開發(fā)項目的自持比率有了明確要求，這就對長租公寓的未來發(fā)展提供了很多的可能性。王昕認(rèn)為，必革家具備設(shè)計和技術(shù)方面的優(yōu)勢。他表示，將把必革家公寓作為一個長期研究的課題，同時開發(fā)必革家公寓產(chǎn)品線。